听学了乔律师的这节课，深受启发。同时掌握行业知识，也是很多执业律师的短板。所以律师要付出的精力是非常非常多的，要掌握公检法部门 运作，要掌握服务对象所从事的行业基本知识，要掌握现时的政策法规。一句话，律师不容易。

A:资本市场业务，尽调很多，需要出差、体力，不规律的生活，称之为法律民工。律师是劳动力密集型的，是需要跟着客户走的。不规律的生活，不间断的项目，疲于奔命的尽调。从开拓视野、了解外国法律、外国的生活文化和沟通出发，读LLM回来做中国律师也是足够了，如果财力允许的话。入职新人时，看他有没有给我一个热情的状态，有没有服务意识，人和人之间的状态表现在热情、服务意识、上进心，而不会特别看学校、学校。律师脱离市场半年时间，知识就不够了。有不待扬鞭自会提的精神。

A：律师从事资金密集型的行业最赚钱，无非是金融行业，像银行、证券等。银行业务是传统业务，已经约定俗成几十年下来，文本格式化，律师能干的活比较少。接下来就是证券、房地产，这些行业还在发展，标的大，律师相对好收费。

A：发展到十年左右的执业律师，必须收窄自己的业务领域，只可能服务不超过三个行业。比如证券、房地产、文化旅游、电气设备制造、游戏类，需要选择。花更多的时间去研究，找同类比，竞争对手，产品，这样才能系统化。整合的话呢，了解投资、并购、融资，把这些知识复合起来。比如房地产，从摇篮到坟墓，设立到清算、并购、融资，商业地产出租、收入变证券化，房地产几个项目打包发REIZ等。所以即使一个行业内的一家公司，不同的业务你也得整合资源，有些业务你来做，有些外包其他团队来做。

A：团队成员，最重要的是团队精神，分享和同甘共苦的精神。条件上得有一技之长，不能是万精油律师，得上进能带来正能量的律师。至少得在一个方面有一把刷子，有服务意识和团队精神的，有正能量和大家分享的。公司制、合伙制是一个律师事务所管理机制的问题，团队内就不存在公司和合伙了，我们是做同样的业务，还是分工共同做一块。分配形式多样，有按贡献的，有论资排辈的，或者混合的。业务饱和的，你论资排辈好一点；业务不饱和的，激励机制就很重要。

A：一个普通的学生，可以有一个伟大的梦想。在现在的条件下，完全可以有更好的路径。你看到我现在的简历，是25年后我的简历，不是刚开始的那份简历。

A：合伙人间的冲突比外人间的冲突更难处理。因为合伙人间低头不见抬头见。事务所内部建立仲裁机制，先系统利冲审查，再各次提意见，再仲裁解决。比如当年腾讯和360大战，腾讯这里是常年服务，360是私募融资服务，结果原被告双方都是我们。两个合伙人都不同意退让，仲裁的结果就是双方都退出。还有可以通过主任协调，各打五十大板，或者这次你让我下次我让你。这考验合伙所的人文精神。