法律文书写作课
核心：如何让文书更有具有说服力
（文书具备什么条件受众才被说服）
文书是什么：解决受众问题的方案
好的文书：看完支持你就是最好的
策划的思维：控制了对方的思维，一切策划只是为了控制结果的有效性。专业就体现在控制手段上。
文书策划五步法：多练习，找案例模仿，不断提炼
第一步：写这个文书是要什么？-确定目标
第二步：向谁表达诉求？-锁定受众
第三步：研究受众需求（满足受众需求和匹偏好）
第四步：市场上还有谁能满足受众需求-了解对手
第五步：设计方案
详细版：
第一步：确定目标，带着目标去写作
作为当事人和代理人目标是不同的，代理人的目标是被代理人的目标
有决策权的读者有目标决定权
确定文书的应用场景
要利润--突出垄断性
要口碑--突出安全性
要市场--突出性价比
要业绩--突出协同性（合作伙伴）
要机会--突出创造性（多尝试）
唯独不要重在参与
第二步：锁定受众-你发给谁，谁能成就你的文书
受众掌握着屁股那几方案优劣的标准。研究受众是为了掌握说服的标准，比如：了解法官胜诉的标准，法官胜诉的标准：锁定固定请求-请求意见基础，法律规范-法律规范体系要件-找事实-找证据。
受众决策的万能公式（决策密码）
效能=收益-成本=决策密码
结论=大前提+小前提=决策要素
（控制客户的大前提，小前提）
成本是通过时间，费用，风险进行评价的。
目标是策略、团队、流程进行评价
法官是通过降低成本风险增加收益。
人是追求利益最大化的，利益不一定就是金钱。
说服普通受众-潜规则（内心规则）
说服专业受众-潜规则和显规则高度统一
第三步：固定需求，为了确定方案有效的条件
受众阅读的目标是找到满足需求的方案。
在文书的应用场景中发现受众需求及其标准
比如：法官的文书写作标准，法官是怎么用律师的文书的。
第四步：了解竞争 对手，证明垄断性
比如律师函的策划
让收件方投降
谁能决定投降
投降的标准：在什么情况下他会投降
依据-事实-责任-措施
