精益获客创新方法论

定位 产品 市场 运营 内容

渠道 活动 跟进 转化 复购

我的客户是谁？

1.什么是万金油律师？什么案子都想做的律师。

结合自身能力和资源选择客户群体，选择核心客户群体（30%创收），提供核心价值；

个人or企业？

精益获客：定位 产品 市场 运营 内容 渠道 活动 跟进 转化 复购

精益获客的本质就是不断筛选客户，主动寻找客户，通过不同动作，扩大流量，提高转化率

客户是谁（定位）、客户要什么（需求）、客户在哪里（获客）、客户为什么选择我（转化）

市场创新的第一步就是结合自身能力和资源，选择客户群体进行市场定位

选择核心客户群体（30%创收），提供核心价值

个人：家事 人损 刑事

企业：规模 行业 地域

非标、中高客单价、信任和能力要求高

标准、宗地客单价、信任和业务能力一般

非标和标准都有、行业属性强、中高客单价、信任和服务要求高

客户群体不同，定位就不同，人设不同

传播平台与投入资源就不同

线上线下，私域公域，产生的几何效果不同

选择