A类客户：有预算有意向、急迫度高 (是第一KP, 与关键决策人接触和沟通) ;

B类客户：有预算无意向、急迫度一般 (是第二KP)

C类客户: 有预算无意向、 (非第一第二KP) ;

D类客户：无预算或其他情况，归为D类

客户为什么选择我？

做猎手，更要做农夫；会抓鱼，也要会养鱼

如何做转化：建立联系、客户分层、客户画像、跟进转化

渠道、内容、活动（讲课）、社交都是建立联系的路径

客户分层，判断客户的意向、预算和急迫性

客户信息表：客户画像

用不同的节奏和行为，持续不断的影响与跟进

行为跟进的管理：1、跟进的时间、2、跟进的方式、3、跟进的内容、4、跟进的结果、5、下次跟进的时间与内容

创新不是一蹴而就的选择某个化，而是结合自己的资源和能力，一点点一步步的努力和尝试，找到和创造适合自己的模式和方法