法律服务市场体系化营销认知

律师的工作一半在现在，一半在将来。

传统律所与律师---营销的认知--营销的应用

1.开律所是否赚钱？不赚钱

2.开律所不赚钱为什么还要开律所或做合伙人呢？

可以利用主任和合伙人身份更容易去撬动一些资源和机会，更容易提高创收。

律所今后面临的挑战：1.没有专职管理者；2.没有公共发展资金；3.没有信息化。

传统律师成长模式

一、口碑式成长

案件由小及大

社会关系由近及远

口碑被动扩散。

二、形象成长

衣装穿着，说话谈吐、形象人设；

地理位置、办公环境与客户体验

朋友圈经营，交通方式.......

三、资源成长

社会地位：社会兼职、头衔和荣誉称号、人大代表、政协委员等

平台：协会、商会、校友会、同乡会等

知名度：参加活动、电台、电视台等......

被动响应：获客方式雷同

路径依赖：竞争手段单一

看天吃饭：无品牌无差异

营与销

营是运营，解决流量

销是销售，解决转化

成交=运营+销售

很多律师都是销售高手，但不是营销高手。

一、如何撬动社会资源和机会；