「系列课」赵晓阳:如何找到最有效的获客方式——掌握获取、维护客户的思路与技巧

法律服务市场体系化营销认知

律师的工作一半在现在,一半在将来。

传统律所与律师---营销的认知--营销的应用

1.开律所是否赚钱?不赚钱

2.开律所不赚钱为什么还要开律所或做合伙人呢?

可以利用主任和合伙人身份更容易去撬动一些资源和机会,更容易提高创收。

律所今后面临的挑战:1.没有专职管理者;2.没有公共发展资金;3.没有信息化。

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传统律师成长模式

一、口碑式成长

案件由小及大

社会关系由近及远

口碑被动扩散。

二、形象成长

衣装穿着,说话谈吐、形象人设;

地理位置、办公环境与客户体验

朋友圈经营,交通方式.......

三、资源成长

社会地位:社会兼职、头衔和荣誉称号、人大代表、政协委员等

平台:协会、商会、校友会、同乡会等

知名度:参加活动、电台、电视台等......

被动响应:获客方式雷同

路径依赖:竞争手段单一

看天吃饭:无品牌无差异

营与销

营是运营,解决流量

销是销售,解决转化

成交=运营+销售

很多律师都是销售高手,但不是营销高手。

 

 

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一、如何撬动社会资源和机会;

 

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