虽然是父母出首付，但后面款项还是子女出的，登记在子女名下还是子女的房子，不是说只要父母出资了房子就是父母的。

面谈的内容和技巧：

要做面谈客户筛选，一般咨询客户可以电话简单回复；却有委托律师需求何必要，在安排面谈。

初次面谈，约在律所，有利于展示专业形象，如果达成也方便委托手续

面谈收不收咨询费？可以收，最好事先告知。比如：对方主动提出面谈的；对方要求非工作时间和场所的；对方无委托诚意只是纯粹法律咨询的；面谈时对方要求对具体问题和操作详细解答的。

夫妻感情问题：

1、双方的姓名；户籍，经常居住地（确定是否可以在本地诉讼，如何取得居住证明）

2、双方是否再婚，认识和结婚登记时间、方式（判断感情基础、财产权利节点、婚姻真实性，婚姻效力等）

3、双方生活和分居情况（判断感情现状、说明举证要求）

4、双方工作和收入情况，收入取得形式（影响抚养权、抚养费）

5、是否存在家庭暴力（家庭暴力取证说明，证明要求（报警记录、医院的验伤报告）、对诉讼结果的影响）

6、是否存在婚外情、非法同居、重婚【取证说明、取证要求（书面的：双方的保证书、）】

7、是否存在吸毒、赌博、正在或曾经刑事处罚、劣迹等（要记录下来，最好有书面证据）

未成年子女抚养问题：

1、子女的姓名、户籍、性别、出生日期（确定子女基本情况）

2、从小生活环境、实际抚养人（判断哪一方与子女更加亲近、熟悉）

3、子女的现状、抚养安全程度（对抚养权有重要影响）

4、双方的过错情况和生活习惯（）

5、子女是否患有疾病，需要特别医疗和照顾

共同财产和债务：

存款情况，是否会被隐匿和转移（提醒记录账户，说明取证方式、保全必要性）

房产权利人、购买时间、父母出资情况、首付如何支付、贷款情况（判断房产处理程序、归属和份额、是否需要保全或异议登记）

车辆权利人、年限、车牌照、大额人寿保单投保人、证券账户、股权、是否他人代持

收藏品首饰

婚姻期间债务的产生（必须共同签署）用途、是否知晓

客户面谈的主要原则：

客户面谈的意义：

对于陌生客户而言，面谈时成功的第一步，是重中之重，其重要性不亚于律师之后的工作态度和质量。

在最短的时间内建立信任，是律师营销的难点和关键。

客户面谈的质量，直接影响到是否成成交，收费高低，以及委托以后律师以当事人的关系

1、客户面谈的主要原则

如实称述原则：

基于趋利避害心理，大部分客户对案件事实会有选择，自己的过错和不利的事实会少谈事甚至不谈，即使对律师不例外，这一顾虑必须打消

2、先问候听原则：

必须打断客户毫无条理的陈述，律师要按照法律要点预设问题逐一发文，之后再由客户补充没有谈到的事实，（对于律师而言，要让客户感受到律师在专业上的强势）

2、及时纠正

客户会有一些错误的固有法律观念，比如净身出户、自动离婚，进而会对律师提出不当的工作要求，要及时作法律纠纷分 析。

3、认真记录原则：

可以采取电脑活着手写记录，之后让客户签字确认。纪录是律师案件事实认知的重要来源，会让客户感受到律师工作态度严谨和有条理性，也有利于保护律师，维护律师的合同权益

 1、离婚律师业务的特点

1、专业和经验要求门槛低，容易上手

2、离婚率高、市场容量大

3、财产纠纷多、标的较大、律师费可观

4、当事人比较年轻，律师关系少或者不愿意委托熟人律师

可以，讲得很有特点，解决了我很多疑问。

客户面谈的内容和技巧：

面谈预约

客户面谈的主要原则：

及时纠正原则

认真记录原则

离婚律师业务的特点：

1、专业和经验要求门槛低，容易上手

2、离婚率高，市场容量大

3、财产纠纷多、标的大，律师费可观

4、当事人较年轻，律师关系少或者不愿意委托熟人律师

离婚律师业务特点：

*专业和经验要求门槛低，容易上手

*离婚率高，市场容量大

*财产纠纷多、标的较大，律师费可观

*当事人较年轻，律师关系少或者不愿意委托熟人律师

客户面谈的内容和技巧

离婚案件争议的三个要点：夫妻感情是否破灭，未成年子女抚养权，夫妻共同财产和债务。

一、夫妻感情类

双方姓名、户籍、经常居住地|（确定是否可以在本地诉讼、如何取得居住证明）

双方是否再婚，认识和结婚登记时间、方式（判断感情基础、财产权利节点、婚姻真实性、婚姻效力）

双方生活和分居情况（判断感情现状、说明举证要求）

双方工作和收入情况，收入取得形式（影响抚养权、抚养费等）

是否存在家庭暴力

是否存在婚外情、非法同居、重婚

是否存在吸毒、赌博、正在或曾经刑事处罚、劣迹等

客户面谈的主要原则：

如实陈述原则，因为有些当事人趋利避害，只讲有利的、不谈不利的或过错的。

先问后听原则，律师不能一味倾听，必要时打断主导。

及时纠正原则，及时提出当事人不当的要求（净身出户、自动离婚等）

真实记录原则，真是记录后请客户签字。工作态度、条理，保护律师。

不坐而论道，不讲空话大话

客户面谈技巧：

4、律师费报价要考虑的因素

如果有可能，尽量当场办理律师委托手续和缴费（可以先交部分）

律师费如何确定

案件工作量（原告还是被告、居住证明取得、是否需要再次诉讼、取证难度}

律师自身情况（专业水准、执业年限，律师事务所层次）

客户自身情况（客户行业、年龄、收入，承受能力，紧迫程度等）

客户面谈的内容和技巧

面谈预约：要做面谈客户筛选，一般咨询客户可以电话简单回复；确有委托律师需求和必要，再安排面谈。

初次面谈，约在律师事务所，有利于展示专业形象，如果达成也方便办理委托手续。

面谈收不收费？可以收，最好事先告知。（追求成交和律师价值兼顾，不唱高调）对方主动提出面谈的---提咨询费理所因当，连咨询费都不愿意给的，就不是一盘好菜；对方要求非工作时间和场所的----非工作时间、地点，费时间、费精力，可以提咨询费；对方无委托诚意只是纯粹法律咨询的----可以提咨询费；面谈时对方要求对具体问题和操作详细解答的----提咨询费，如果是提书面意见的话，费用另当收费。 

离婚案件的争议：夫妻感情是否破裂、未成年子女抚养权和抚养费、夫妻共同财产和债务。关于上述三个方面事实的询问，问题尽量细致。

1、夫妻感情问题：双方姓名，户籍，经常居住地（确定是否可以在本地诉讼，如何取得居住证明）

双方是否再婚，认识和结婚登记时间、方式（判断感情基础、财产权利节点、婚姻真实性、婚姻效力）

双方夫妻生活和分居情况（判断感情状况，说明举证要求}

双方工作和收入情况，收入取得形式（影响抚养权、抚养费等）

是否存在家庭暴力（家暴取证说明---（必须报警、向居委会村委会反映、向妇联反映），证明要求，对诉讼结果影响）

是否存在婚外情、非法同居、重婚（取证说明、证明要求，对诉讼结果影响----需要有书面的证明，如一方发生婚外情暴露了，中间有个协商、妥协的过程，如保证书、悔过书等）

是否存在吸毒、赌博、正在或曾经刑事处罚、劣迹等（取证说明，证明要求，影响诉讼结果）

2、未成年子女抚养的问题：

子女姓名，户籍，性别，出生日期（确定子女基本情况）

子女从小生活环境、实际抚养人（判断哪一方与子女更加熟悉和亲近）

子女现状，抚养安全程度（提醒可能发生的抢夺----男女方都想要）

双方生育能力和是否绝育（对抚养权有重要影响}

双方过错情况和生活习惯（取证说明，证明要求，影响诉讼结果----如一方跟婚外恋长期同居，根本离家不管孩子，把孩子判给他，相当于把孩子往火坑里推。如一方经常夜不归宿，这种情况是不能抚养孩子的。）

子女是否患有疾病、需要特别医疗和照顾（证明要求，对抚养权影响）

一个律师给法官最大的压力是：就是把证据做实、做细，把庭审意见、代理意见写好、写完整。让法官觉得你对案件非常认真，对有争议的话题，援引一些案例（特别是本地案例）。律师的工作做细是对当事人最好的宣传，对对方律师和法官最大的压力。

3、夫妻共同财产和债务问题

存款情况，是否会被隐匿和转移（提醒记录账户，说明取证方式，保全的必要性）

房产权利人、购买时间、父母出资情况、首付如何支付、贷款情况（判断房产处理程序、归属和份额，是否需要保全或异议登记）

车辆权利人、年限、是否上牌，大额人寿保单投保人，证券账户，有限责任公司、股份有限公司的股权，是否他人代持，收藏品、首饰等

婚姻期间债务产生、用途、是否知晓等（关于夫妻共同债务的最新司法解释）

原则上只要是夫妻关系存续期间的债权和债务都视为夫妻共同债权和债务，不管双方是否签字。

最高人民法院司法解释：共签共知---夫妻共同债务必须共同签署，共同知晓。共债共签---共同债务，必须共同签署。  “当夫妻一方以个人名义对外所负的债务，尤其是数额较大的债务，超出了家庭日常生活所需的范畴时，认定该债务是否属于夫妻共同债务的标准，是债权人能否证明债务用于夫妻共同生活、共同生产经营或者基于夫妻双方共同的意思表示。“如果债权人不能证明的，则不能认定为夫妻共同债务。”

客户面谈的主要原则

1、客户面谈的意义：

对于陌生客户而言，面谈是成交的第一步，是重中之重，其重要性丝毫不亚于律师之后的工作态度和质量。

在最短的时间内建立信任，是律师营销的难点和关键。客户面谈的质量，直接影响到是否成交、律师收费高低。以及委托以后律师与当事人的关系。

很多律师面谈的多，但是成家率低，应当考虑好问题出在什么地方。

2、客户面谈的主演原则

如实陈述原则：基于趋利避害心理，大部分客户对案情事实会有选择，自己的过错和不利的事实会少谈，即使对律师也不例外，这一顾虑必须打消。

先问后听原则：必须打断客户毫无条理的陈述，律师要按照法律要点预设问题逐一发问，之后再由客户补充没有谈到的事实。（对于律师而言，一味倾听不是一个好习惯，而是要让客户感受到律师在专业上的自信，要让客户觉得你是他的主心骨，你可能成为他的靠山。）

及时纠正原则：客户会有一些错误的固有的法律观念，比如自动离婚、净身出户等，进而会对律师提出不当的工作要求，要及时做法律分析纠正。

认真记录原则：可以采取电脑或者手写记录，之后让客户签字确认。记录是律师案件事实认知重要来源，会让客户感受到律师工作态度严谨和有条理性，也有利于保护律师，维护律师合同利益。

离婚律师操作实务----如何进行成功的客户面谈？

1、离婚律师业务的特点：专业和经验要求门槛低，容易上手；离婚率高，市场容量大；财产纠纷多、标的较大，律师费可观；当事人较年轻，律师关系少或者不愿意委托熟人律师。

离婚法律业务是为刚入行的新律师量身打造的市场需求：新律师缺乏专业经验和人脉，离婚案件相对简单；一般资深律师看不上、怕麻烦、不喜欢；专业方向精耕细作，可以深入发展家事类律师业务，形成业界影响；可完成律师入行的经验和资金积累，奠定其他方向发展的基础。