五、执业律师的修炼之道

（一）24关键词

专业、优质、高效、敬业

乐学、善学、勤学、体健

守时、守诚、守信、守恒

认真揣摩，付诸行动。

（二）律师服务、体验服务

更多的要从客户的角度提出，对客户的各种体验全面考虑，准确理解客户需求，围绕服务带给客户的感觉、服务感觉来进行专业法律服务。

体验服务要点：

以树立客户的忠诚度为出发点

以实现与客户直接互动为目的

与客户倾心交谈

让客户感觉亲切的享受过程

随时根据客户要求来调整服务

四、如何成功进阶执业律师

（一）必不可少的三个意识

1.服务意识

2.合规意识

3.保密意识

（二）应具备的基本能力

吃苦耐劳、严谨自律、统筹安排、团队协作

（三）必不可少的悟性

反思总结、学习积累、迅速回应

（四）注意律师的形象

律师的衣着打扮

会议、谈判等正式场合，男性律师应西装革履，女性律师应着职业装。

与客户见面或正式场合下，圆领T、牛仔衣裤、运动鞋是不允许出现的。

律师的谈吐举止

与客户交换名片时，首先走到客户面前介绍自己，同事拿出名片正面面对对方，双手递给对方。

参与会议或者商务谈判时，如费发言律师，切勿多言，做好记录等。

学会管理自己的外在形象，提高自己的内在修养。

三、律师助理如何炼就

永远从自身出发，经常审视自己，做的是否够，培养良好的工作能力。

（一）自身独特的价值在哪里

人无我有

人有我精

做人和做事

（二）你会问问题吗

学完，研究完之后再提出问题，展现问题背后的思维能力、逻辑能力。

（三）会解决问题吗

要有系统性的解决方案和建议，自圆其说，自成一体，如果能完美解决问题就更好。

（四）你会执行任务吗

听明白任务，及时提出问题，还有解决方案，补充老板解决方案执行任务。

（五）你会把老板当成你的客户吗

换位思考，把老板当做客户，专业服务+体验式服务让老板享有高品质服务，有朝一日可以接待客户时，可以发挥出你的优势。

称为合伙人需要8-10年的积累和磨砺。且这书与较快的速度。

三、法科生如何进行职业定位

1法科生如何选择职业方向

公检法

公司法务

律所

教师+科研

非法学相关专业

要结合不同职业各自的门槛特点，自己的性格能力以及未来的职业规划进行综合分析。

2法科生如何选择律师的专业方向

现实是我们的未来专业选择并非由我们自己控制，进入了什么样的律所和团队，尤其是团队的专精的领域旺旺就会成为你未来的专业方向，要自己不断的摸索和前进。

考虑的因素：

市场趋势、个人专长、所处平台、兴趣、个人具有的资源。

律师的专业化路径：

法律领域的专业化：律师对某部门法或者某法律体系进行系统全面的研究，并对该领域相关的案件和具体规则进行分析总结，具有前瞻性的判断和成果，如公司法、劳动法、海商法、知产等。

行业领域的专业化：指律师深入某一行业，对该行业的整体发展态势、运行特点以及细分领域等有更为全面透彻的了解，通过法律与商业的结合，为客户提供更为优质化的服务。

3法科生如何塑造自身的职业化形象

专业化难以短期达到，但是职业化可以复制和模仿。在专业化之前，职业化的形象会帮助你看起来专业化，增加当事人、老板对你的信任。

如何实现职业化

汇报工作说结果，请示工作说方案，总结工作说流程，会议工作说感受，交接工作说标准。

4.法科生如何选择律所

因为律所决定你选择的平台和团队，你的带教老师，对于新人而言，尽量先去国内大所或者外资所，对你的未来发展有益。

1律师行业的基本现状

两级分化现状严重，表面分光背后艰辛，律师资源分布不合理。

没有一项工作是简单的，没有不付出收获成绩。注意生活，平衡工作与生活，你要为自己的选择服务。

2律师行业的发展趋势

将来仍然是热门行业，走向规模化、国际化、专业化与品牌化，跨区全国性网络的律师事务所形成，服务领域扩大，交叉法律服务领域更多，律师称为法学教育的目标和基石，律师人数仍然迅速增长、竞争程度更加激烈。

法科生、律师助理的律师之路

何周 锦天城合伙人

经历丰富，专业杂，一开始并不是做律师的。

一、对律师的定位

了解律师的实际发展状况，