一、导言

挑战者来自领域外：无关能力，关乎思维

法律技能之外要关注商业思维、广告思维等

二、苏格拉底：提问思维

• 1. 客户为什么要做这事（商业目的）？
  2. 法律法规对此如何规定（法律规范）？
  3. 公司章程有无对此的特殊安排（章程自治）？
  4. 实践操作中是否有变通或突破（实践操作）？
  5. 有无签署相关合同（当事人意思表示）？

核心目标是有效沟通

客户的诉求往往是不明确的，因此律师要通过究底式提问帮助客户搞明白：

• 1. 问项目本身，“这是什么？”
  2. 问项目原因，“为什么这么安排？”
  3. 问项目行动，“所以呢/想要怎么做？

三、投资经理：商事思维

1.关注项目的商业目的

目的影响行为：

2.了解客户的商业模式

3.学会让步&妥协：没有不能谈的条件

三、产品经理：产品思维

追求用户体验，从客户角度出发

• 建立知识模块，节约重复研究成本，聚焦新问题。

如新三板的关联交易和同业竞争：

• 及时更新文本模板、知识模块

四、广告商：可视化思维

用图表展示，要求：

• 清晰：案件/项目信息真实、准确，没有遗漏或错误

• 简洁：信息不冗余，图表不重复
• 美观：图表的颜色、填充、箭头、图例等搭配得当

1.接受委托前的可视化运用：向品牌广告学习

以企业申请新三板挂牌的法律服务流程为例：

2.接受委托后的可视化运用：向效果广告学习

让客户认识到工作，效果可衡量

如VIE架构拆除：

配合制作项目工作流程表：

软件：visio、xmind等

五、逻辑思维（关键）

• 概念：确定的而不是模棱两可的
  • 概念模糊：上市or挂牌？
  • 概念多义：某个概念在法律中对应有多种情形，每种情形关联的法律后果各不相同。
• 判断：前后一贯的而不是自相矛盾的
• 论证：有条理的而不是混沌一团的
  • 建立信息之间的联系，并解释这种联系