有效說服：完美的民事訴訟文書

理論：訴訟文書的心法

庭前的工作最為重要

文書只是訴訟戰場中的配角？：法官會看證據目錄，相關的證據部分，訴訟文書中要打動法官，是重要的一點。

客戶和法官：要知道客戶想要的是什麼，他的需求是什麼，面子，要把案子立到法院去，要有一個調解的平台。

法官：要有一個好的體驗，證明你是一個好的律師可以說清楚案件，法官在每件案件上可能只有一天的時間。每個庭的法官都是專業化審理，他們都有一個既定的問題。

客戶第一性，合規合法的點要告訴他們，滿足客戶的合理需求。法官就個案的溝通是願意的，把案件說清楚。

文書應該從定制化，標準化，自動化

訴訟文書是一種工具，可以重複使用的

標準化：有一個模板，要田清單，流程手冊

系統化：計算機化，工作流程系統，自動化文本組裝技術

民事诉讼文书样式：最高院官网

根据裁判网上的判决书写的

从判决到诉状

诉状首部：对应判决书正文首部

诉讼请求：对应判决书判决主文

事实部分：对应判决书事实部分

理由部分：对应判决书理由部分

正文尾部：涉及权力重申及管辖法院

诉状落款：对应判决书落款、签字、盖章

代理词

对象是法官：核心观点（1-2页）

对象是客户：后面详细的点论述

（一）总结争议焦点

（二）满足客户要求

（三）不能够有逻辑冲突，不能和之前的观点冲突

（四）灵光一闪的观点经过团队讨论和客户确认；以补充质证意见形式交给法官。

庭审发问清单

关键事实没有证据，通过发问

关于向对方的发问--认真设计

律师发问转换成法官发问

（一）围绕关键事实，嵌套其中事实的某一个点发问

引导性设问：如你当时没有付的原因和考虑

（二）设计yes or no的问题，如这份文件是你签的吗？

对方一旦解释，跟法官说喊停

重要文字在证据中标注：关键条款标出，起到回忆作用

标记证据页面以方便翻阅：右侧贴小标签证明观点。便于快速查找，增加客户信任

语速与法官、书记员同步：避免语速太快，重视庭审笔录

庭后补充证据：可以代理词附件形式

证据清单--庭审之王

尤其是二审书面审理

证据清单制作：重要的内容放在第一句话

摘出关键条款，如合同第几条证据第几页，原告有转租权

庭后书面质证意见：照片反映局部，怎么证明是场地，拆除后是原始的还是后加上去的

2.劍刃要亮—將重要文字在證據中標誌

重要的內容加粗，下劃線

有一個很長的郵件或數據，要起到引導作用，把重要點標誌出來，讓法官第一眼看到關鍵內容，

3.亮劍要快—標記證據頁面以方便翻閱

要有一本證據目錄和證據冊，標誌上寫一個小的觀點，把卷宗合上後也會知道有什麼觀點，可以在庭上方便找到證據，把對方沒有事實依據的很快給反駁。

可以增加客戶的信任，看得特別的仔細，會讓人認為你很專業，對你的信任感和認同感會提升

真實性要提，但不用提得太具體

4.節奏要好—語速與法官、書記員同步

是一種陳述技巧，對於律師來說是說得太快，說太快可能法官沒跟上，法官可能沒留意你的觀點

5.查漏補缺—庭後補充書面質證據

證據的證明力有限，需要公證或翻譯，成本比較高，時間也可以來不及，可以作為代理清單，而不是證據清單。

證據清單—庭審之王

二審中有一個書面審：有一個適用的前提就是比較簡單的案件

怎麼寫好一份證據清單

1.出劍要準—重要的內容放在第一句話：法官會要求在關連性只作出簡單的講述，法官資深、法官和律師之間的定位，法官看問題是有用或沒用，律師是把案件的成功率不斷的提高，作為一個概率的判斷，因為不知道哪些法官認為有用或沒用。關鍵條款直接寫出來， 在證明內容上一開始寫出來

2.劍刃要亮—將重要文字在證據中標誌

3.亮劍要快—標記證據頁面以方便翻閱

真實性要提，但不用提得太具體

4.節奏要好—語速與法官、書記員同步

5.查漏補缺—庭後補充書面質證據

亮劍、還是藏鋒？

讓法律知道你有充分的法律依據，讓法官一開始就有一定的看法—亮劍

你非常沒有道理，一方面是事實法律上，另一方面是證據上的，對方的起訴狀很有針對性，讓法官先入為主對你有不好的印象，可能需要敢於亮劍

法律關係複雜—讓法官清晰了解案子的全貌，要簡單明了

代理人處於不利益的點

重點在於解決基礎法律關係

要有固定的答辯思路—代理協議，合作協議

向法官說清楚法律關係是合同建立時就存在

很有道理，充足法律依据和事实证据，书面答辩

争议，五五开，不交书面答辩状，庭上结合对方的陈述答辩

非常没有道理，法律依据不充分或事实证据不充分，书面答辩，还原事实。有利于谈调解

答辩图表方式清晰明了。举的案例买卖合同关系还是代理关系

答辯狀

1.如何反擊

A.與所有人的博弈—補充文件清單

格式上不是太重要，答辯的證據，本案之外的價值—對象：法院、對方、當事人，要提供文件才能提供證明的目的，要有心理建設和目的，提醒客戶風險和他的不利益點

B.攻敵之必救

從法律的角度來糾正當事人的誤解，

C.正義的意義

證據沒有的但也要說一下，也有自己的抗辯點，法官也有自己的自由心證，一個案子證據不充分，在答辯的時候也要正實，有誠意，公正，要仔細。

起訴狀

1.起訴人信息

實際經營地址，出現了保存行為—可能會出現時間差，收到傳票日內要盡快送給當事人，合理利用送達程序來拖延，有時候要是一個快速收到的地址，有時候要是可以拖延保護自己的利益

2.訴訟請求

是解除？繼續履行？

出租人把承租人給趕走是因為商業上的問題，出租人的利益會更大，從商業角度去考慮，作為承租人從兩個選擇中挑選。增加自己的談判籌碼。

生產原料、工具和產品，會不會有過期，如果有是要賠償的。

起訴的賠償金額

3.事實與理由

雙方之間的故事說清楚，雙方關注約定的關鍵條款一到兩條，寫清楚另外的糾紛和法律關係，一到兩句就好。比較精簡的寫出來就好

繁複的案件要做一個圖表,有助於客戶了解法律關係

要有案件的梳理，時間關係，利害關係，為了工作有效果，有一個簡單的路，寫好法律關係

向客户提示风险：不利点和补充文件清单，证明目的。有利于客户心理建设。

答辩状：针对对方最弱的点。注意主体身份

证据不充分，事实还是要陈述，答辩客观真实细节。易取得法官的信任

1起诉状——简约而不简单

（1）事实，宜精不宜多

目标：以合作律师、当事人、法官等能听懂的最短描述。

（2）诉请，宜细不宜粗

（3）一些特殊情况

1.事实宜精不宜多

精炼 较为口语化

忌讳直接照着念

‘ 

一份优秀的起诉状：

1. 事实，易精不宜多

精炼

口语化：不要太书面化（如果是对客户或者合伙人：那要以他们能听得懂为基础）

忌讳直接照着念（就是书面化的文件和口语化的文件，是要让他看着懂和让她听着懂，按照需要及时转换）

2. 诉请，宜细不宜粗

案件争议焦点归纳：事实焦点，法律焦点