律师函写作基本要求：

1. 简短；（言多易失、且工作量变大）
2. 说结论、不分析；（可加入法条，但欠债，还钱等太明显的不必加）
3. 严谨；(不授人以柄，不能在律师函中承认客户有问题)
4. 冷静客观；(要独立客观，符合律师身份,不用过激词语)
5. 达到特殊目的；(如解除合同或者证明侵权故意等)
6. 行文风格－刚柔相济。

1. 是否发律师函需要律师独立判断：因为这意味着商务关系的僵化，是否达到发函的程度？
2. 每一份律师函的草稿需要得到客户的书面确认，包括对律师函内所描述的事实以及是否体现客户的意图等？
3.  

1.形象，着装，非常好的衣装，用品，有范。

周一至周四，着职业装，周五除外。

领带一定盖过腰带扣

西装不能超过三种颜色

2.写材料想象出当事人在面前。

文件命名规范。  标题一定明确具体，文件一定命名，关键字，时间，版本号。

行距不能过窄。字体问题，不能过多字体。一个文档原则上一种字体，（原则上用宋体）正文四号就行，行间距也要

  

 

律师之苦

 

1.  

1、自己的团队 2、客户有谁，要有团队协作，不能以自我为中心 转换：同声传译，将双方意思转换为法律条款，问他们“这个是不是大家的意思”？如果是，双方都都通过了。要不然以后不记得自己当时的意思了。 六大任务： 1、不能客户要什么，我们就谈什么。客户的要求不一定对，需要帮助其调整。应该明白我们是客户的枪，了解客户的真实意图，客户指哪里，我们谈什么 2、角色定位：年轻律师的角色，肯定不是主谈，副谈是协助，或者有分管，还有后勤，收集信息等。当仁不让，又不能喧宾夺主。动作上要谈，同时要答，回答客户，回答对方；评论，作为中立角度进行评论，写下来，变成法律条款。搭配很重要，客户健谈，我们沉默，客户沉默，我们健谈。 3、背景调查：法律法规储备，相关法律的行业知识储备，可以装订成册，电脑里有文件夹，对方谈判团队成员，决策能力；谈判这种东西是自己体会。 4、利益点：核心利益（不能放弃）、重点利益（可以换）、一般利益（可以换，可以放弃掉）一次性付款换降价，收购价格提高麻烦给我；外方很关心清算条款，中国人顾头不顾尾，但是我们不能轻易让步，我们仍然需要很在乎，然后让别人再让步；有些东西可以不要，对对方有利益，我们还是要抓着不放，然后可以交换。 5、谈判方案，书面方案：谈判团队不是只有一个，谈判目标，障碍点，克服的方案，说服，让步，交换。 6、