大成合伙人的创收方法论

律师案源开发、高效成交实战课

主讲人

冯薇雅

北京大成（南通）律师事务所合伙人

执业13年+，深耕婚姻家事领域

一．案源开发：如何实现低成本获客？
1.案源开发认知
（1）底层逻辑
（2）认知误区
（3）不同模型
2.案源开发方法
（1）资源
（2）品牌
（3）运营
（4）产品
（5）客户
3.案源开发规划
（1）定位
（2）场景
（2）梳理
（3）拆解
4.案源开发落地
（1）案源开发全流程
（2）客户管理与关系
（3）实战案例与解析
（4）开发工具与用法

二．高效成交：如何实现高效率转化？
1.谈案技巧
（1）专业能力
（2）有效识人
（3）高效沟通
2.花式跟进
（1）基础认知
（2）跟进节奏
（3）持续触达
3.报价方案
（1）报价技巧
（2）方案设计
（3）异议处理
4.产品矩阵
（1）底层逻辑
（2）矩阵设计
（3）使用方法
5.转介复购
（1）激活客户
（2）峰值体验
（3）终身价值