律师个人品牌IP打造全案路径
——结合三大应用场景实例说明

主讲人

何隽铭

上海市联合律师事务所律师暨仲裁与ADR业务部执行主任

公众号“律盐”联合创始人

中央人民广播电台交通法治节目嘉宾

威科先行数据库专栏作者

一、法律实务表达的两种类型和四个原则

（一）口头表达和书面表达

（二）四个原则

• 目的明确
• 用户友好
• 简明扼要
• 有理有据

二、场景一：法律实务写作

（一）法律实务写作是什么

（二）为什么要法律实务写作

• 获取客户
• 打造IP，增加溢价
• 提升能力

（三）怎么完成法律实务写作

• 围绕读者，避免自嗨
• 突出重点，不要啰嗦
• 理据充足，逻辑清晰

（四）操作技巧提示

• 常见思考路径
• 可供模仿参考的文章
• 心态上的准备

三、场景二：参加广电节目

（一）如何参加广电节目

• 平台机会
• 自荐与他荐

（二）为何参加广电节目

• 获取客户
• 打造IP、增加溢价
• 提升能力
• 其他外部效应

（三）如何在广电节目中表现

• 围绕听众或观众，抓住耳朵或眼球
• 五分钟规则
• 总分结构或总分总结构

（四）操作技巧提示

• 写好文稿，但不拘泥于文稿
• 学会用话术临场应对，谈吐要得体
• 可供模仿参考的例子

四、场景三：涉外合同谈判

（一）涉外合同谈判离不开两种表达

（二）四个原则在涉外合同谈判中的应用

• 尽力找到各方利益的最大公约数，争取最多的“朋友”，促成合作
• 说对手能听懂的话，给出对手能接受的理由
• 真诚直接往往是必杀技
• 学会用“斗转星移”

（三）操作技巧提示

• 知彼不限于了解对手法律实体
• 不要害怕被拒绝和挑战，总有B计划
• 狮子搏兔，亦需全力