申同创始人20年执业心法 大公开
青年律师执业进阶实务全指引
律师营销、谈案议价、职业路径规划

主讲人

杨林兵

上海申同律师事务所创始人
上海市律协第十、十一届刑委会委员
著有《青年律师执业与进阶必修技能》《青年律师执业与进阶实务问答》

 

课一：【业务实战篇】如何让案源找你？ 

（一）人在哪，案源就在哪

（二）你的同事，可能是你的第一个客户

（三）和越来越多的人建立有效链接

（四）永远先于别人伸出你温暖的双手

（五）成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此

（六）人际交往的五句话

（七）成为“可识别”的律师

（八）经营好微信朋友圈

（九）做好基础建设，坚持长期主义，实现生意、生活、生命的平衡发展

 

课二：【业务实战篇】律师营销30个微习惯

（一）获得业务的10个微习惯

1、广告习惯：天天见

2、链接习惯：主动找人

3、开拓习惯：先感动，再征服

……

（二）做好业务的10个微习惯

1、接待习惯：谈案五件套

2、开场习惯：掌控开场节奏，学会用“套路”

3、分析习惯：法律规定-法院判决-自我优化判断-给出建议

……

（三）幸福生活的10个微习惯

1、睡眠习惯

2、运动习惯

3、尽孝习惯

……

 

课三：【业务实战篇】一招一式助你谈案报价

（一）律师提供服务的本质是什么？

（二）谈案报价应具备的9大核心认知

（三）谈案的五大标准动作

1、谈案五件套

2、同理心

3、武器库

4、用生活逻辑归纳法律问题

5、“教”客户选律师的标准

（四）报价的五大标准动作

1、三大报价标准（市场标准、时间标准、价值标准）

2、报价的协商推演过程？

3、如何和客户快速达成一致？

4、降价有理由

5、帮客户算好“价值”，“价值”比“价格”更重要。

 

课四：【业务实战篇】律师谈案议价的28招式

（一）谈案议价前应做好的准备

1、谈案之前，律师该做好哪些认知准备？

2、律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？

3、律师该花很多精力在谈案报价上吗？

……

（二）谈案议价中有哪些应对策略

1、律师接待客户的基本流程有哪些？

2、从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？

3、如何面对客户的线上谈案咨询？

……

（三）谈案议价后的注意事项

1、客户觉得报价高了，律师该怎么做？

2、书面报价方案该怎么写？　

3、要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？

……

 

课五：【律师成长篇】青年律师的成长路径搭建

（一）职业认知

1、青年律师的优势在哪儿？

2、青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？

3、青年律师应如何树立自己的职业观？

……

（二）业务实战

1、如何让律师愿意持续上台分享？

2、为什么要特别强调律师思维？

3、如何跟法官、检察官打交道？

……

（三）个人规划

1、新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？

2、刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？

3、如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？

……

 

课六：【律师成长篇】给青年律师的32个成长建议

1、见识比知识更重要

2、青年律师应该提前明白的那些事

3、青年律师应该养成的好习惯

4、青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？

5、什么样的表达才是有效表达？

6、青年律师该有的婚姻观

……