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律师财富公式=专业能力x影响力
你多厉害一点也不重要,能给客户带来多大价值才重要
我们只是客户解决问题的手段之一
在报价时要说明费用的收取包含哪些工作,避免退费
报价是一个动作,关键是什么时候报价
不二法律助手
不见面不报价,销售是基于信任的价值互换,价值没有充分展示,不要报价。
“谁能做主,付费能力”需求:先识人-了解需求-
诉讼流程、程序和实体中的难点要告诉当事人。
底层逻辑:自信
法律服务是非标的,律师不要怀疑自己值钱